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美缝剂施工如何成单(二)
当今社会，无论是从事脑力劳动还是从事体力劳动都需要一定时间去总结经验，自我提升，行业内一些能够复制的成功手段少之又少，能否在行业内成功，其实更多的要靠自己去实践与磨练，这就是生活和工作的魅力。
从事美缝剂行业亦是如此，入门简单易操作，想做到行业精英还需要花时间去验证，所以美缝行业入门简单，但美缝市场运作接单是个难题！
接着上一篇文章的内容，今天地老板小编带领大家一起学习，美缝剂在跑完市场以后如何进行谈单，签单，成单的一些技巧和方法，希望一起提升一起成长。
有了前边的坚持，就有了客户的的咨询！最重要的是怎么能把咨询的客户变成成交客户！
1、站在业主的角度思考业主的需求。
业主的角度很简单，无非是产品质量，施工效果和价格。我们要把这三者结合起来跟业主详细讲解。并从中建议业主选择最优但是价格相对高的服务！因为一分价钱一分货吗，千万不能蒙骗业主！一锤子买卖永远干不大，更干不长！当然不排除有些业主就是为了省钱，这样也很好理解，因为挣钱难呀。这个时候就看我们能把价格压到多低，诚恳的跟业主计算一下成本和施工费用！千万不要直接拒绝，你多讲一句，可能就谈成！记住，态度最重要！
2、耐心但是不跟着业主的思路。
比如业主说，我就要便宜的。你不能说便宜点我们也能做。首先你要给业主介绍便宜的和贵的之间的区别。材料不同，施工不同，售后不同，然后让业主选择！或者业主说，我就要某个牌子的，这样你可以给业主介绍自己产品的优势，尽量让业主去了解怎么判断产品的质量，不要直接顶撞业主，或者简单的说我们的比别的好。要站在业主的角度多给他普及一些行业和产品信息，这样业主都是愿意听取的。
3、不要自己随意压低价格
不要为了争取这个客户，使劲压低价格。因为你压得越低还有更低的。要拿出诚意和耐心。如果最终发现客户就是因为价格接受不了，那么可以很诚恳的跟客户说:那这个活我们也不赚钱了，你以后亲戚朋友有要做美缝的，给我多介绍两个活呀。这样一方面是给自己降价找了理由，一方面拉近了和客户的距离，让客户容易相信你的价格和态度！
4、要提升自己的美缝专业知识
要谈成客户，还要让自己专业。多了解产品的性能和各种施工问题，这些可以从厂家了解，多问厂家，厂家也会愿意给讲的。施工的流程步骤一定要熟悉，如何清缝，比如美工刀和清缝器要同时使用，只用清缝器清理不干净瓷砖的垂直侧面；如何更好的打胶，出料嘴斜45度削个缺口，冬天需要加热等等！压缝阴阳角，十字接口怎么压才能快速平整等等！只要用心、专业，一定能赢得更多客户！
具体如何成就自己，需要一定的执行力，只看文章技巧而不去实践，不去付诸行动，再好的成功学都只是纸上谈兵，不积跬步无以至千里，千里之行始于足下，只有脚踏实地的干，成功将不远！
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